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46|斗金（第3页）

又有许多经销部的经理，也来攒头争先：“不知道安龙厂有否意向批发代理？把货物交给我们，先得订金款项，敝处可再行广而告之，建立合作。”

金总很想给他的蒋爱豆蔡爱豆放个鞭炮，可惜没有时间，客人太多啦！

迎来送往，谈了十几拨客商，把家里丫鬟忙得晕头转向，金总全是一个态度：“货，暂时没有；毛巾，还没开工；想要，东西很贵；谁给钱多，我先卖给谁。”

周裕：“……您卖他们多少钱一件？”

“一件？论条的好不好？一条毛巾两块钱。”

“……两块钱？”少爷你怕不是疯了，周裕吓得茶碗也拿不住：“成本几分几毛的东西卖两块钱？这是进货，不是摆进商店，就是摆商店里两块钱也没人要啊，少爷是要往毛巾上綉金线？”

唯露生在旁抿嘴儿一笑，接了茶碗：“他有他的主意，客商都没有吓退，周叔你怕什么？”

这里求岳美滋滋地就着露生的手喝茶，问他：“周秃子吓成那样，你怎么不害怕？你知道我是怎么想？”

露生笑道：“你这些生意经，我看不透，但我知道凡名角儿走红，先抬身价，若是不傲些，人家反而不捧你。”他拿过报纸：“我刚出道的时候，别人叫我‘小兰芳’，现在咱们的毛巾还没出厂，倒已经先有了名字。”

——“胜利巾”。

求岳起身笑道：“说得也对也不对。我现在不是自抬身价，是我们的毛巾，本来就值这个价钱。”

当初他找李耀希策划头版，并不是仅仅营销企业形象，形象只能让人产生好感，但真正的利润来自产品本身的价值变迁。

求岳道：“我爸的海龙集团，最早是从房地产发家的，说了你可能不信，2000年的时候，南京房价是2000元一平，我爸当时开的楼盘，开盘5000一平，当天所有户型卖空，立刻追加二期。”

露生吃了一惊：“必是你父亲这房子建设精美，想来还有名人捧场？”

金总恶笑起来：“思路太土啦宝贝儿！我爸的房子，连业内都知道是从来不滞销，其实说白了跟他的房型没有任何关系，秘密在于我爸这个人很传奇。”

“传奇？”

“对，不光是南京，北京上海都知道，南京的金海龙很邪门，他做生意，从来只赚不赔。95年的时候我爸入市炒股，只要是他投的股票，一定涨到停板，后来他又炒楼花，就是买地卖地，空进空出，也是一样，投什么涨什么，做什么赚什么。上级部门约谈过我爸很多次，调查也调查了很多次，以为他有内幕交易，结果调查出来是什么都没有，他就是运气好到爆炸。”

露生听得呆了：“你父亲如此奇才。”

“说起来很好笑，我爸爸其实根本不会做生意，买进卖出，全凭拍脑瓜，不过也听说过他好像曾经认识一个香港客商，给过他一些指点，但他不怎么承认。”求岳道：“这些都是铺垫，你想想，一个无论投资什么都赚钱的男人，他开的楼盘，你买不买？”

露生听懂了：“这是活的财神爷，自然人人都买！”

求岳将手一拍：“说对了，所以我爸的楼盘甚至都不做住宅，他专做商铺，厉害的是他的商铺也是做一个发一个。其实到后来我接手的时候已经没有他的运气了，但我的楼盘依然卖得很好，因为大家都知道，海龙的房子，日进斗金。”

露生全明白了：“这些人买的不是房子，买的是你父亲的运气，咱们的毛巾也是一样，现在他们肯两块钱进货毛巾，买的不是毛巾这擦脸的用处，是买你押中淞沪胜利的大运！”

求岳拍桌笑道：“聪明！”

从营销的角度来说，金求岳在走一条新时代常见的价值推进路线。产品无非是三个价值——核心价值、形象价值和附加价值。

所谓核心价值，就是毛巾到底能不能擦脸，买来的至少是块布，而不是一块草纸。这点安龙毛巾做到了。

所谓形象价值，在这个时代来说就是你的东西不是日货，买了之后不丢人，而且又是抗战爱国企业生产的产品，消费者好感upup。

最重要的，也是这场营销里最关键的东西——附加价值。它是一个很虚无的东西，有时候离产品本身十万八千里，甚至可以说是一种精神消费。

求岳道：“我那个时代，有个东西叫苹果手机，普通手机只卖几百一千，它卖四千五千七八千，就这样大家还是排着队的买，买完了互相炫耀，我有果4！我有4S！你以为苹果真的那么好用？不，因为它早就不是手机了，它是身份的象征。男朋友要是不给女朋友买新苹果，那就可以分手滚蛋了。”

露生听得乐极了：“原来做个生意，还可以这样厚颜！”