妙笔文学

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第2887章 垄断尾货市场(第2页)

周绍宁微微一怔。

周不器道:“摩托罗拉也可以做,但摩托罗拉的手机质量要有保证,价格会高一些。越是穷地方,价格就越高。摩托罗拉的手机在非洲市场,跟竞争对手保持同样的定价策略就行。我们要做的,应该是新的品牌。”

“什么品牌?”

“什么品牌还不行?一个品牌叫abc,一个品牌叫qwe,一个品牌叫jkl,一个品牌叫xyz……反正随便起名,山寨机嘛,谁还在乎什么品牌不品牌?非洲的消费力,根本就没达到品牌认知的程度,随便一忽悠,就是国际大品牌。只要价格足够低,大家能买得起。售后什么的也不用太好,没必要对他们太复杂。abc的品牌搞砸了,就直接放弃,换个牌改成qwe的牌子接着卖。”

“我去!”

周绍宁可着实吓了一跳。

这可真是妥妥的奸商本质。

周不器笑道:“我就是举个例子,就是说明在非洲市场运营的便利之处,那边的法律体系差、消费者认知不足,都不需要有什么售后体系,就可以进一步的降低成本。去做非洲市场的生意,不比在国内更容易?”

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陈国幻沉吟道:“我认为可以分两个步骤。一种是官方采购,非洲那边的国家一个个都腐败透顶,很容易就可以把我们的山寨机定为他们的官府采购机,这就有了最基本的市场保证。然后,在广告和营销策略上可以更激进更大胆一点,比如‘世界第一’、‘国际大牌’、‘1折促销’的噱头,比如买手机送汽车、买手机送飞机、买手机送100万美金之类的活动都可以搞。这样一来,民间的认可度和消费热情马上就可以推起来。”

“呃……”

周绍宁在这方面就有点老实本分。

毕竟他是技术出身。

跟陈国幻这种做市场的不是一个路子。

可他也知道,这样是可行的。

二十年前的国内,也都差不多。

就比如买手机送汽车,这种营销活动,其实就是在打擦边球。因为送汽车有着许许多多的前提条件,除了内部的托,外人就不可能把汽车拿到手。可是在宣传的时候就可以故意混淆,让消费者产生一种错觉,好像只要买手机了就能有汽车赠送似的。

等买完了才知道要达成各种条件才行,多少有些欺骗的意味。

这种套路在国内市场依然存在。

可是去欧美搞,那就是一罚一个准。

后世有国内的手机厂商,就把这样的套路拿到欧洲、新加坡去了,结果引来了社会哗然,搞的又是道歉又是捐款又是赔偿的,好不容易才平息了事件。

非洲就不一样了。

只要别杀人放火谋财害命,其他的事情真是没什么限制。

周不器道:“山寨机的产业有其存在价值,爱斯达摧毁了这个行业,就会在一定程度上造成地方经济的动荡和大面积的失业。这个角度来说,咱们也应该站出来收拾残局!”

周绍宁不禁苦笑,连连摇头,“老周啊老周,我算是服气了!”

周不器笑哈哈,“怎么了?”

周绍宁道:“我还以为你真是要帮国内的手机产业破除困境呢!”

“周总,你这话我可不同意。”陈国幻完全是站在自家老板这一边,“帮忙真是帮忙,是真心实意的帮忙。我们把市场里的那些破破烂烂都买过来,供应商们不就不用强制性的卖给正经做品牌的手机公司了,这还不是帮忙吗?”

“这是一个收拢国内山寨机产业的最佳角度!也是一个垄断尾货市场的最佳角度!”周绍宁竖起了一根大拇指,“厉害!厉害!”

周不器笑着说:“山寨机产业存在了这么多年,就有其合理性。眼看着全破产毁掉了,简直就是社会资源的巨大浪费。浪费可耻,勤俭节约才是我们的传统美德。不如就由咱们整合起来,让这个产业去非洲市场去发挥更大的价值。”

陈国幻道:“帮忙是帮忙,赚钱是赚钱,不矛盾!”

周绍宁已经没什么反对心思了,缓缓的说:“最重要的是不能不能影响了爱斯达的口碑,不能毁了Aster和摩托罗拉的品牌。不能用我们自家的品牌去生产不入流的手机。如果是单独分出去一摊,新公司新品牌,那还是真有很大的机会。”

“对,那就换个名义,可以是爱斯达的全资子公司。”周不器看向了陈国幻,“怎么样?有兴趣吗?”

陈国幻笑笑,“我听你安排。”

做海外市场,可比在国内送外卖有吸引力多了。

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