妙笔文学

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第二百零二章 布局线下销售渠道（第1页）

一场来西伯利亚的寒流，让整个安西披上了一层冬装。人们在欣赏这美丽雪景的同时，也在烦恼积雪带来的交通堵塞。随着双十一渐渐远去，整个公司的运营也逐渐开始恢复正常。虽然在年终之前还有一个什么双十二购物节，但相比于双十一的规模，这个根本不值得一提。按理来说，打下了这么漂亮一场胜仗后，年底基本上没什么事情了。大家只要放松放松，迎接新年的到来就行了。可吴浩他们并没有停下脚步，在双十一过后，吴浩随即开始启动了多套发展扩张计划。首先是市场方面，这次双十一购物节虽然很成功，但也暴『露』了很多他们在经营上面的缺陷和不足。尤其是在薄弱的线下销售环节，更是成为了了他们发展的严重阻碍。所以双十一刚过，吴浩当即就吩咐董益明开始着手于线下直营店和授权代理商的启动建设项目。线下直营店，顾名思义就是公司在各个城市开设的直属店铺。主要负责售卖公司的一些产品，并为售出的商品提供相应的售后服务。当然了，这些线下直营店也可以当作是产品的线下宣传和体验点，为许多想了解他们服务的消费者答疑解『惑』。过去吴浩他们一直是和苏美这两家电商平台的线下渠道进行服务的。但这两家电商平台的线下渠道并不能满足吴浩他们的需求，而且还有很多制约，这种制约在这次购物节上面表现明显。绝不能受制于人，这是所有经营者都懂得的道理，更何况还是这么重要的线下实体渠道。所以当即吴浩他们在商议后就决定启动他们自己的线下官方直营店计划。这个计划其实早就制定了，只不过他们一直没有实施罢了。主要是之前他们的力量有限，还支撑不了这么大的项目。按照他们的初步计划，首批线下直营店将会在全国五十个主要城市中同时开启，总投资达到五个多亿。折合下来一个线下直营店的成本将超过一千万，当然了这是平均水平。有的城市的建设成本肯定要比这个高，而有的城市呢则就会比这个少一些。而下一步视情况而定，可能会将线下直营店的规模扩展到一百五十可城市，涵盖国内大部分主要城市。当然了，这种线下直营店的建设成本巨大，所以不可能覆盖到全国所有的县市级城市，而这就需要各级授权代理商来进行填充了。这也是很多企业都在采用的一种营销策略，就是招标相关区域的代理商，由他们来开设相关的授权店铺。比较常见的自然就是很多手机品牌了，这也是为什么能在大街小巷看到那些蓝蓝绿绿的手机广告牌的原因。当然了，这代理之中也分了很多层次。比如有的是获得官方认证许可的大区域总代理商，他们直接和企业进行合作，拿下相关的区域的品牌产品代理权。除了负责相关产品的推广销售以外，也负责承担这块区域所有产品的售后服务工作。而这类大区域总代理商往往竞争十分激烈，尤其是针对一些热门电子品牌厂商更是如此。一般像一些经济发达地区的总代理商，它们要向企业所支付的代理费用都是每季度按亿起价的。第二类代理商，则就是游走于总代理商上下面的分代理商。他们的实力有限，所以往往代理的只是一个地区，或者仅仅是一座城市。这些分代理商则是线下销售的主力，同时竞争也最为激烈。甚至为了拿下一个品牌的地区代理权，这些代理商们可是将三十六计运用各遍。不仅常常有全武行出现，甚至严重的还会闹出家破人亡的惨剧。第三类代理商呢，则就是一些零零散散的店铺。这些店铺分散于城市和地区的街街角角，有的将就点可能会去获得个授权，有的什么没有就直接干起来。不过，不管是企业品牌商，还是总代理商，他们是不会认可这类所谓的代理商的。自然出现什么问题，也怪不到他们头上。对于吴浩他们来说，自然不需要像蓝绿厂那样霸占每个街头巷尾。所以线代理商基本上是不需要的。这些授权代理商的作用实际上是在填补他们线下直营店的不足，或者说空缺。也就是说他们的线下直营店只扩展到主要城市，而其他区域则就需要这些授权代理商负责。他们也会按照吴浩他们的统一要求，开设风格和标准比较同意的品牌体验店。为了保证服务质量，所有授权店都将获得一张授权证书。这个证书不仅仅可以在浩宇科技的官网能查出来，还进入了售后服务系统目录。公司市场部门则会定期对这些授权店进行巡查评估，一旦受到的投诉较多或者服务不合格的话，将会取消他们授权证书，并勒令关门整顿。对于吴浩他们来说，线上销售还是主要渠道，而线下销售渠道只不过是对于线上不足部分的一种补充，而不是互相的竞争。事实上，自从他们的智能语音助手发布后，就不断又代理商过来寻求相关的代理合作。而且针对一些热点城市和地区，给出的相关代理费还不低。只不过因为当时吴浩他们将所有注意力都放在了线上销售渠道，加上当时他们公司的力量还比较薄弱，无暇顾及这些。这让一种代理商十分着急，眼看着是钱却无法赚到。所以在这次他们公布线下直营店和品牌代理计划后，各地区的各类代理商就像是闻腥的鲨鱼一样纷纷接踵而来。最终来了多少人不知道，因为陆续还有人来。但目前他们已经知道的是，距离公司比较近的两座商务酒店已经住满了。据不完全统计，这次大概有近三百家各类代理商前来洽谈相关的代理计划。面对这异常火爆的情形，这让吴浩他们在惊讶之余，也不得不改变策略。将原本的洽谈磋商，改为了区域代理权竞标，以应对这混『乱』嘈杂的局面。：（）军工科技

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