手机浏览器扫描二维码访问
第2部分（第7页）
请求方式，结果证明事实并非如此。真正的原因不在于多
说的那一句话，而在于“因为”这个词。兰格的第三种请
求方式是“对不起．我有5页紙要复印。舵不能让我先复
① &然人类fn低等动物69。8I：z应6 些重的相似性．但也8一些重
E的q别。A类8自动IIz瞄行为0常墨5女￥束8EK是X十就有的，d起低
等gQ0，09B定行为模式的&应方式来说8Q的R8性，iu触R杵（I（69sUcB
dLC较／厂作者注
爱莫能助制作0025爱莫能助 制作。TXT
因为我要复印几页紙。”这种请求方式并没有包括一
能让人顺从的理由．仅仅使用了．因为”一词。它
加新的信息，只是重复一个明显的事实。但这种请
求方式几乎又达到了百分之百的效果，即使没有真正的原
因，也没有新的信息来支持她的请求，还是有93％的人同
意让她排在前面。正如小火鸡的“吱吱”声（即使这种声
音是从黄鼠狼标本身上发出的）能引发火鸡妈妈的母性反
应一样．“因为”这个词也激发了兰格的实验对象们下意识
的顺从反应，即使”因为”后面并没有给出什么令他们顺
从的原因。“咔哒，哗！”O磁带自动捂放了。
兰格其他的一些发现也表明，虽然在很多情况下，人
类的行为并不是机械的、也并非像播放磁带那样发生，但
出现这种情况的频串还是高得惊人。珠宝店里那些顾客的
奇怪举动就是一个例子。在营业员错误地将绿松石珠宝的
价格提高了一倍之后，他们将这些珠宝一抢而空。除了使
用“咔哒，哗”这套理论外，我找不出什么合理的理由来
解释他们的行为了。
这些顾客大多家境富裕，但对绿松石没有什么了解。
在他们购买珠宝时．他们依靠的是“昂贵：优质”这一基
本原理。因此，这些一心想买到好珠宝的度假者．在绿松
石珠宝的价格被提高之后，认为这些珠宝更有价值、更值
得拥有。单单一个价格就已成为质量的触发特征。而价格
的大幅提高，又导致那些注重质量的顾客的购买量大幅
① 当日孩7们对自M90行为做出解释时，他们经常喜欢O．5112 就
ZE真I，（，．这样的句子。q能这1自7ftl们c蛏幢
抗日之涅磐再生 蝶月恋心 那年后我们不再是朋友 天下是给出来的 [励志]大智若愚的人生修为:低调 不问相思樱飘散 生存智慧--工作与金钱 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 秦城冷月:江青被捕后秘闻 失忆岛 中华泪 外遇进行时 作者:方刚 成功从底层开始 倾世雨乱 抗日之铁血狼群 日不落帝国 当空瓶子有了梦想 包容的智慧 富爸爸穷爸爸实践篇
洪荒：吾乃紫霄门徒
某天。一个赤着双足的小姑娘来到了东海之滨，她慢慢的坐在了莫名变成一块石头的张曦身边，开始讲述着她的故事。张曦虽然不能动，可是却感受到她带来的威胁，于是一句话都不敢说。直到某天，那个姑娘说了一句，大荒太无趣了，不如变成一块石头张曦立刻破防了，打算和她聊聊变成石头的事。一段奇异的缘分开始了。...
我成了大学辅导员
我成了大学辅导员简介emspemsp关于我成了大学辅导员待业在家的白舟，突然发现自己穿越回了自己刚上大学那一年。不过很快便发现，自己竟然成为了辅导员，还觉醒了最强辅导员系统，只要获得学生的认可，就可获得认可点数。什么法语，英语，...
重回过去从放牧开始
重回过去从放牧开始是流浪之袋鼠精心创作的网游小说，笔趣阁实时更新重回过去从放牧开始最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的重回过去从放牧开始评论，并不代表笔趣阁赞同或者支持重回过去从放牧开始...
七零，病弱知青下乡前洗劫了全家
（年代空间军婚医术）现代中西医双料博士，一不小心穿越到了七十年代，刚穿越就得到了一个特殊的空间。原主是一个病弱小可怜，生母早亡，渣父继母伪善，未婚夫被继姐抢走，还要替继弟下乡。下乡命运改不了，临走前必须好好报复一下。下乡后，林清颜逐渐发挥自己所学，成了远近有名的神医。陆正霆因为任务被炸瘸了三条腿，别人都治不好...
出生在庵堂里的女人
现代商场女时秀华，因生意失败，丈夫背叛，跳楼而亡，却不料穿越到一九七九年，变成了被读大学的丈夫抛弃，妈妈又是尼姑的时秀华，极其尴尬如果您喜欢出生在庵堂里的女人，别忘记分享给朋友...
穿越之古代逃难记
吴桂芳穿了。还自带一栋小楼。她本以为自己这样惨不到哪里去。可记忆中的那个她在告诉她，水灾旱灾，蝗灾雪灾，各种极端灾害，将纷至沓来。生存如此艰难，朝廷苛捐杂税，劳役兵役仍然不断。吴桂芳知道，一家人想要平安健康的活下去，真的很难。靠着她的聪明才智，和一家人的团结互助，她们总算是找到了生路，过上了安稳的小日子。如果您喜欢穿越之古代逃难记，别忘记分享给朋友...