妙笔文学

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第459章（第3页）

“粤城不需要继续推进了，先占一块小地盘就可以了，都杀到人家门口了，不能一次性嚣张到底，还是按照先前的套路，做好核心业务区。”

“另外，京都市场目前受到的阻力较大，因为拉手和大众似乎开始联手对我们施压了。”

“这也难怪，毕竟这俩都是咱们的老对手了，自己单干的时候可能有点害怕，得找个伴儿才能觉得踏实。”

“所以，负责京都展业的团队要改变一下策略，将重点转移到三个方面。”

“第一个方面，我们继续做拼团严选，树立正品形象，最大限度地获取消费者的信任。”

“第二个方面，继续扩大社区团购的区域，增加更多的人手。”

“第三个方面，我们细分品类，每次都只专注于其中一个，比如第一周火锅，第二周自助，砸钱进去，做大额优惠，快速积累用户。”

“因为在两家联手的情况下，我们想做全品类是比较难困难的事情，不管对上哪一家都是耗时费力，说不定还会引起新一轮的烧钱大战。”

“所以，我们先做细分化的团购，朝着这个侧重点，我们可以很快的吸引消费者。”

“我们的服务水平是远高于大众和拉手，消费者只要来了，基本就走不掉，等用户量上来之后，我们利用喜汉河青的现有渠道，主推拼团严选和社区团购。”

“这场战争，我们前期打的是快节奏，但后期一定要慢下来，看谁先失去耐心。”

“咱们拼团的得分已经足够了，哪怕下半场一个球不进，只要拖也能拖到取胜。”

“至于各位二三线城市的经理，最近可以稍微有点动作，把之前抛出去的业务区再收回一部分，吓唬吓唬他们。”

江勤坐在台上，穿着一身笔挺的西装，带着百达翡丽的手举在半空，手里拿着一份2011年下半年计划书，嘴角扬起一个核善的微笑。

城市经理大会召开结束后，各分站就开始调整业务了。

沪上和深城以稳为主，因为其他网站现在都是防守姿态，突袭这种事不太可能发生。

至于粤城，则和京都的战略方案差不多，那就是改变业务方向，专注于单品类，尽可能花最小代价，让拼团的快速积累到当地用户。

拼团在这两个城市都是有基础的，虽然市场占有率没对方高，但是专注做一个单品类还是绰绰有余的。

而正如江勤所计划的那样，虽然拼团在粤城和京都的业务区没有扩大，但是用户量的增加还是非常可观的。

因为你把钱都投在一个品类，那就有足够的钱去砸优惠。

就算某些人不喜欢吃火锅，但听到三折四折，或者一元秒杀，他能不心动吗？

而在这个过程当中，拼团严选正式上线，所有的线下广告也全都换了新的，开始疯狂强调买正品上拼团严选。

大众和拉手其实全程都很懵，因为他们的思路还是签下大批量的商户，形成整片的业务区，然后再去留住用户，从而获得市场占有率。

可拼团却直接改变了业务方向，利用细分品类的大额优惠不断积累用户，反而不着急签门店，这一步着实让他们没想到。

但后来他们就明白了，拼团和他们不一样。

最大的不一样就是，他在做拼团严选的自营，以及社区团购的送货。

它可以没有自己的业务区，但是只要有用户，有渠道，他们仍旧可以把生意做起来。

这其实已经超越团购的范畴了，更像是电商的那一套，我直接利用渠道供货给用户，绕开了你们死命签约的实体门店，我的业务链仍旧成立。

“草，这玩意儿还能这么玩？”

“能不能不是重点，重点是他们的供货渠道到底是哪里来的？”

“不知道，我从来没听说他们找渠道的事。”

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