妙笔文学

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第928章 交给消费者去检验（第1页）

来到欧洲，刘胜男的第一站是捷毛尼国，欧洲之行从这里开始。

在和等在宾馆会议室的捷毛尼过销售人员见过面后，她留下捷毛尼国销售部总经理鲁奇夫和柏林销售部经理潘月奇，“这一年，你们辛苦了。不但要开拓市场，还要为兄弟单位提供帮助，最终成绩却是很不错，销售额上升近六成。”

鲁奇夫耸耸肩，“我们确实努了力。但相对柏林墙倒塌的力量，我们的贡献还是很小的。来参观柏林墙的人太多，导致了我们的产品销量大增。可以说，过去一年取得的成绩，很大一部分是躺赢。”

潘月奇补充道，“柏林墙倒塌是一个方面，集团即使在这里投入大量的广告是一方面还有一个不可忽视的因素，那就是我们的动漫所带来的贡献。”

刘胜男微微一笑，似乎对他们的回应很满意。

遇到上级的表扬，很多人会头脑发热，恨不得把所有的成绩都往自己头上揽。

他们两个不一样，把带来成绩的各种因素全部分析了出来，弱化了自己的努力，甚至没说给其它兄弟单位提供帮助这一说。

这也是上集考察下级的一种形式，通过谈成绩、谈失败、一起吃饭、一起运动都可以从下级的话语中看出一些性格以及平常的行为方式。

柏林销售部的销量，大家是有目共睹的，数据在那里摆着可多少是因销售人员主动出击而获得的，也会有数据佐证，因为销售代表在那里。

这样的方式，刘胜男以前没用过，只是在初六会议后，她冷静地反省了近半个月，其后的工作方式开始变了变得更有深度了。

她笑着说，“不用这么紧张，集团不会因为去年的增长速度这么快，就再度定下这么高指标的。”

潘月奇的反应很快，感觉要出问题，立马觉得脸部火烧火燎的，汗都要冒出来了，“刘总，即使去年销量，今年我们也不一定能保证。一堵墙，没人会来看两次的。”

鲁奇夫随后也反应了过来，补充道，“刘总，柏林这里的总销量，91年可能是极限，也可能还能维持一年。新鲜事物，过一阵子就不新鲜了。”

两个的反应都不慢，并且把概念明确了，总销量不会再有增长。

刘胜男呵呵一笑，“你们错估了世界经济发展形势。现在的经济发展，是一路向上的柏林墙只是一堵墙，可是全世界曾经最著名的墙，几年甚至几十年后，还会有人愿意来参观。”

“我们的销量可以因这堵墙而增长，这堵墙的参观人数，是不是也可以因为我们的产品而增加呢？这个问题，你们可以考虑考虑。如果能达成这个目标，柏林这里的高销量将会持续很长一段时间。”

她这个话题一出，两人惊呆了。

随即一想，很有道理。如果达成这样的目标，对柏林经济发展是一个贡献，会收到柏林政府的感谢，自己又有高销量，双赢的节奏啊。

三人交流一会后，刘胜男说，“你们把这些思路形成一个可操作的方案，今年或明年开始实施。”

李道强和何庆英作为随从，他们两个一直跟在身边，参加了见面会，也听了三人的交流，感觉受益颇深。

在走向客房的楼道里，刘胜男问道，“这样的方案要是你们来策划，能拿出一些什么不同的意见？”

两人同时摇头。

李道强苦笑，“刘总，这种想法，我从来没有过。”

刘胜男呵呵一笑，“你没有过，是因为你现在还只是基层销售员。在你们这个阶段，走路是主要的。方向被人家定下来了，你们只要跟着走就是，把路走稳走扎实是你们的职责。”

心中却是感叹，龙总从83年开始就要求高层在事务性和务虚方面要有一个平衡，在脚踏实地走路和辨别方向方面要有轻重，现在想来，觉醒得有些晚啊。不过还好，没出什么大乱子，龙总也给了大家足够的时间和信任，不然真的只能“退休”了

第二天，她在库达姆大街一家手机销售门店的对面一家咖啡馆里喝了两个小时的咖啡，然后离开，来到照明事业部总部。

在尤里克尔的办公室，她听她介绍了这一年的工作汇报。

照明事业部这一年发展迅速，在米国收购了一家中等规模的照明企业，通过对其扩建与改造，于八月份向市场投放了自己品牌的节能灯和灯在华夏，也在会洲新建了一家照明公司，十一月试生产，十二月正式生产。

刘胜男知道灯销售情况的。虽然市场销售没达到预期，但利润率也在一成五以上，算是一个不错的产品。

经过龙建华和联合国环保署有关人员的交流，环境署也采购了一批灯，在使用三个月后，向联合国总部推荐使用这种新型节能灯具。总部有这个意向，但目前还没下订单如果总部采购，示范效应会更加明显，更有利于市场销售

从生产基地参观完，返回会议室的路上，尤里克尔向她讲起圣诞节前听到的一个小故事。

重世集团新手机只有风声，却没见上市，很多人都在期待这款手机的短信功能是什么，都想换一部。

欧洲北部一家生产手机的公司老总在一次圈内人士的聚会上说，“那个只是噱头，并没多少实际意义。有钱买手机，没钱打电话吗？还用得着短信联系？”

“相比那些花哨的功能，我认为我们坚固的外壳才是实用的。即使从二楼掉到一楼，手机还可以照常使用。”

有人问他，“谁那么有钱，会把手机从二楼摔向一楼？”

手机公司那伙计听后，满脸通红，但还是坚持他们的手机功能是最实用的

刘胜男笑道，“这世界，正是因为有了各种各样的想法，这才丰富多彩。他们的是否真实用，我们的是否只是噱头，还是要交给消费者去检验。过分坚持我认为，最容易害人。”

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