妙笔文学

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第69章（第2页）

陆既明直接把他支到了宁檬那里：这事你可以找宁檬啊，她现在多能耐啊，认识个呼风唤雨的保代呢。

唐正旺问陆既明：什么是保代？

陆既明说：保代就是保你上市的代表。

唐正旺说：谢谢陆总。

陆既明说：别谢，举手之劳。

唐正旺于是立刻联系了宁檬。宁檬一方面惊异于陆既明的举手之劳——他居然都开始给她划拉活了，这是对她的另一种肯定？

另一方面，宁檬迅速打开资源整合的触角——她发现唐正旺的服装公司其实能和她手头上的很多资源都进行整合合作，互惠共赢。

但节前她这个思路还没有来得及得到延伸，因为放长假前那点时间她都留给唐正旺和钱菲切磋公司怎样开启上市之路的事情了。

现下趁着唐正旺节后又来了趟北京还没走，宁檬抓紧时间把人约了出来单独聊了下。

唐正旺念着从前他举家住院时宁檬给他们全家送去的无限温暖和人文关怀，二话不说爽快地赴了宁檬的约。

两人约在了金融街的七彩云南茶室见面。见了面，寒暄了一阵，宁檬开始切入正题。她问唐正旺，公司的广告经费运用情况怎么样，钱花出去之后效果明显吗。

唐正旺如实说：“去年的广告费真没少砸，请了个走红大明星代言。可是说实话，老哥哥我感觉明星效应对服装销量也没有特别大的提升。我手底下分管营销的人分析了一下，发现主要原因是现在明星更新换代太快了，上半年还红着呢，下半年没剧没电影播说过劲就过劲了。”

宁檬点点头：“是这样的，而且一旦明星被挖出什么内幕，吸毒出轨什么的，还特别影响品牌口碑，所以从一定程度上说，请明星代言也是有风险的。”顿了顿，宁檬又问唐正旺，“那您想好接下来怎么的广告费怎么用了吗？”

唐正旺搓着脸摇摇头：“还没想到什么新点子，弄不好还要和之前一样，把钱主要砸在明星代言上。”

宁檬笑了：“唐总我手头有些资源，您可能用得上，您有兴趣听听看吗？”

唐正旺音调一扬：“有兴趣有兴趣，你快说说看！”

宁檬对唐正旺说：“是这样，我手头这些资源，包括互联网直播平台、电商、和影视公司等等，电商和影视公司就不多说了，您肯定了解的。直播您知道吧？现在特别火，而且未来还会越来越火。直播上的人气主播，每天都有几十几百万粉丝等着看他们，他们对粉丝的号召力在消费层面上甚至是高过明星的。我是觉得呢，您的公司可以和我手头上既有的这些资源整合起来，比如，让主播们穿着您公司的衣服主播，给您活体打广告，然后电商配合网络上的销售；还有那个影视公司，马上就要拍几部精品网剧和网络大电影，我看好他们做剧的品质，一定能有一到两部成为剧中爆款。您想假如让演员穿着您公司的服装演出，等剧爆了您这些衣服您这家公司包括您这位大老板也一定会跟着一起爆。而且剧在网络播出的时候，会在屏幕上出现主角服装网上购买链接，点击一下就直接进到电商购买页面。”

介绍完怎样资源整合，宁檬给自己的话做了个小结：“资源整合后的这两种方式，我觉得对您公司服装销量的影响要比找明星代言有效得多了！您觉得呢？”

唐正旺听得摩拳擦掌：“听起来真是不错！那么宁总，你看我要怎么做才能插入到你的资源整合队伍里呢？”

宁檬在心里暗暗给自己鼓了下掌。她为自己临时调整了谈话内容的顺序给予自己一个自我奖励。

她本来是打算先直接告诉唐正旺，自己马上会投资一家影视公司，然后劝说唐正旺把请明星代言的那部分广告费拿来，做自己的LP，大家一起投资影视公司去。她会对唐正旺讲明这样做的好处是，他既可以享用她手头拥有的其他资源——这些资源提供的广告效应会比请明星代言立竿见影得多；另外他还可以在投资期结束时收获很大一部分投资利润。

但这样谈，毕竟还属于她求着唐正旺来出资做LP。

而更高级的做法，应该是她让唐正旺主动求着她，让她给机会到他那里，能够令他参与进这些资源的整合中来。

所以等她真的开口讲解时，她临时改变了谈话内容的顺序。她先强调资源整合所带来的种种好处，以诱导唐正旺自己迫不及待地开口：那么宁总，你看我要怎么做才能插入到你的资源整合队伍里呢？

宁檬告诉唐正旺，他可以把广告费省下来，把这部分钱变成投资款，以LP的形式，投到影视公司里。等影视公司估值变高的时候一退出，就可以赚到不少投资收益。而当他以LP的方式和影视公司绑定以后，就可以比较名正言顺地使用影视公司的资源了。至于互联网直播公司，更好说，她是那公司的董事之一，有一点话语权，可以帮他直接联系合作事宜。而电商那边么，会是投资影视公司的另一个LP，当大家成为同一家标的公司的LP，这关系立刻就拉近了。她再从中一串联，自然也就形成资源合作关系了。

宁檬怕唐正旺不懂LP是什么，还特意给他讲解了一番。讲解完毕，宁檬问唐正旺：“对这个资源整合的方式，您觉得怎么样？”

唐正旺当即表态：“我愿意！”

他那激动的样子差点让宁檬怀疑自己刚刚是不是对唐正旺求婚了……

唐正旺说：“我听懂了！其实就是我把下一年的广告费换个用法，我把它交给你，你去投影视公司，然后我通过直播平台和影视渠道拓宽影响和销路。以前的广告费花了就花了，而这回的钱花了却还能连本带收益的赚回来，你说这么好的事，我能不愿意吗？”

宁檬忍不住想给唐正旺鼓掌。他这股热情劲简直像她给自己找来的托儿。

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