手机浏览器扫描二维码访问
第38章（第1页）
刚撩我不是挺凶的么，怎么让你谈个单就不行了？
陈夕要被气死，睡完啥也没捞到，感觉像是被白嫖。
林奕然总是能在陈夕濒临爆发的边缘反复蹦迪。
第23章名单
陈夕像块蓄电池，周末休息充满电，周一到周五连续耗电工作。今天是周五，即将没电的电池异常疲惫，凭借意念咬牙硬挺。
早八社畜做完操去培训，陈夕听得犯困，但是旁边的张元吉却是听得津津有味，不时会将培训重点认真拍照。陈夕想不通人脉关系户为何要乐忠于产品培训，难道张元吉要亲自谈单么？
再看后座儿的李华、刘雪莹也是在认真听培训。ka签单拼的不是人脉么？就像林奕然每天都组局，给人喝迷糊单就签了。ka与客户谈单通常会弱化产品部分，陈夕搞不懂ka是搭错了哪根筋，这么认真地学产品知识做什么？
海里的鱼本就不多，开航母的也要下海捞鱼，这让渔民可怎么活？
培训结束后，李华问陈夕：“王总培训的课件你有么？”
产品知识培训课件澜海入职就会发，商务人手一份。
“李哥，你入职ka的时候没发课件么？”这才两周时间，就改口叫“王总”不叫“王爽”了，看来她没少洗脑啊。
“发，但那时也没人讲，就懒得看。”李华说，“之前没想过产品知识这么有用，多亏这几天来培训了。”
李华对谈客户、把控客户是强项，专业度确实有欠缺，但提案时遇到客户可以带着策划一起去。李华都快40岁了，学习能力不如刚毕业的大学生，对产品知识接受的慢。陈夕觉着，李华真的没有必要浪费时间学产品。
“李哥，我有培训课件，一会儿转你一份。但是你培训完了能记住么？”课件我只在入职考试时看过，要不是王爽培训，产品知识都快忘光了。
“记不住就多看几遍呗。”李华坦然，“我来澜海之前是做传统媒体的，10年前与客户谈单确实只靠‘喝’。但现在时代变了，甲方的选择渠道有很多，媒介平台也有很多，我只靠维护客情签单，确实不够。”
“上个月我以行业专家的身份为甲方提供营销策划，对方操盘手问我‘cpa多少、线本多少、客资成本多少、有效转化多少？’直接给我问懵了。”李华之前卖的都是电台、报纸等展示类广告。他的客户属性与陈夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，维持品牌形象为需求，却没想到这类客户现在要求效果转化。
陈夕难以置信道：“现在品牌户都这么卷了么？他们还能挨个人问‘你是通过什么渠道知道我们品牌的？’并且消费者看到广告当时不一定购买，可能很长时间才下单，甲方要效果也没有意义啊。”
“是啊，我跟甲方聊品牌，他们跟我聊效果，完全不同频。”李华叹了口气，“我是以广告策略角度来与客户沟通，但甲方只在意结果。最后我说服不了他接受我的创意，他的操盘手不同意投放没有精准数据的广告，直接谈崩。”
要做实“行业专家”的身份，就要了解所有投放媒介。
所以李华学习产品知识是要能与甲方不同层面的人接轨，保持有效沟通。
“有时候挺羡慕你和马哥的，你们从商务过来对产品知识熟悉，不像我‘半路出家’，传统媒体的谈单固有思维已经形成，很难改了。”
陈夕心想：李华与林奕然同岁，都是88年的，他们都是比自己大10岁的老男人。快40的人，都那么有干劲儿，我这20多岁的小年轻，怎么能输呢。
小年轻回到工位，扯了张便签，写上：“努力工作，好好赚钱”，贴到办工桌正对着自己最醒目的位置，给自己打鸡血。
“最后一天了，加油！”陈夕小声对自己说。
“咋的了你。”张元吉在对面剔牙。他的面条吃光了，陈夕还剩大半碗。虽然平日陈夕食量也不大，但今天格外寡郁，满脸写着“丧”。
明明早上还给自己加油打气的奋进少年，在历经一上午约访客户接连失败后，中午情绪一落千丈，客户能牵动陈夕的所有情绪。
“张哥我真羡慕你，关系硬，能摇人。我这打电话不提人，客户都不跟我聊啊，签单也太难了。”李华羡慕陈夕精通产品知识，陈夕羡慕张元吉人脉广，张元吉羡慕李华是行业专家，一个羡慕一个。
“哈哈，我都不知道哪些公司有预算，嘴还笨，没你们带我根本签不了单。”张元吉说，“姓王的是产品知识专业，马哥是方案策划牛逼，我就认识几个人，咱们ka各有所长、互利互惠。”
“可你们都有专长，我什么都不行事儿，没有项能拿出手的。”
都怪林奕然拉我上贼船，我就tm不该来ka！
“啧啧，你看你这说的是什么话。”张元吉说，“我们是各有所长，你是融会贯通，只不过贯通的不够彻底。”
陈夕耷拉着头：“就是说我什么都会，但又什么都不行呗。”
“呃……”话虽如此但不能说这么明显，张元吉委婉地换了个表达方式，“你要是什么都行，不就成林哥了么。澜海这20年也就出1个林哥，只可仰望不可逾越，你放平心态，比不过正常。”
ka对综合素质有极高的要求，不会审时度势的、不带脑子的、吃不了苦的都做不了ka，满足如上条件的销售已是浪里淘沙，能站在ka顶端的可谓凤毛麟角，林奕然就是这凤毛麟角。
仲夏的晴天 昙花渡生死 楚楚可怜爱 纯情男大爆改Alpha男团[娱乐圈] 圣脉武皇 小美人带球跑回来了 结婚当天，疯批大佬上门抢亲了 后现代都市人生 打电竞后渣了我的前男友找上门了 快穿之前尘虐 拆二代他不干了[娱乐圈] 看不上我的男人怎么开始倒追我了 从万米高空降临 吃货小可怜撞上霸总后 本店今日不营业 半寸山河一寸血 明日沙盒 溪月花香集 山中何事 凝望血花开遍
女神总裁的贴身兵王
女神总裁的贴身兵王简介emspemsp女神总裁的贴身兵王是追影的经典都市言情类作品，女神总裁的贴身兵王主要讲述了兵王回国第一天，却在酒吧被醉酒冰山女神占了哥便宜就想跑，追影最新鼎力大作，年度必看都市言情。禁忌书屋提供女神总裁...
大唐如意郎
穿越大唐，李德以为低调做人方得始终，奈何人生如戏太有魅力，睁眼就被人抢亲，便宜小舅子裴元庆，赶不走的程魔王，甩不掉的罗大胖落难的萧美人，走丢的红拂女，好事的玉郡主，逃跑的杨阿五，四猛四绝十三杰，奇葩英杰尽登场。诸位英雄好汉，我乃大唐如意郎，道不同请各走各的，‘球’如果您喜欢大唐如意郎，别忘记分享给朋友...
逆云情
逆云情简介emspemsp关于逆云情天煞孤星，云巅问剑，傲世苍穹，藐视神权，征服七界，完美大成，离魂九歌。一切的一切，都要从那时空错乱的一刻开始说起。上一世的战神，一生与敌交手从未败绩，却未能改变自己天煞孤星的命运这一生的浪子，要改变自己的命运。逆转时空之举，万世灭，屠大地，生灵炭，掌生死，灭轮回。冥王大陆，风云变幻，世人为了追求那更强的力量，不惜牺牲一切，甚至是苍生的性命。殊不知，这人世间，最强大的力量，便是信念，是情义！人生若...
修真建筑师
师父是修真界的包工头。项小牡被师父用花言巧语收为徒弟，一入师门深似海，于是他成了修真界唯一建筑大师的唯一传人。如果您喜欢修真建筑师，别忘记分享给朋友...
什么叫游走型中单啊
英雄联盟电竞文2015年，一记反向而过的穿刺之箭，一道闪烁在魂引之灯上的传送光芒，沉寂已久的LPL赛区再次铩羽而归。一次全球总决赛改变了无数人的命运，有人郁郁寡欢，转战他处，有人一蹶不振黯然退役，而林燃，正在尝试着走向自己的职业道路。林燃坚信黎明前的黑暗不会太久，因为他要用自己的方式撕碎黑暗，迎来破晓曙光。如果您喜欢什么叫游走型中单啊，别忘记分享给朋友...
洪荒之瘟疫漫天
死于瘟疫，生于瘟疫，一生与瘟疫为伴。原本，以为凭借后世记忆，赚取功德，想要摆脱封神大劫，并不是什么难事，却发现功德对于其他人来说是无上至宝，可对于他来说，却是剧毒之物，碰之非死即伤。既如此，只能在洪荒上传播瘟疫。我有一瘟，可绝凡。我有一瘟，可杀仙。我有一瘟，可诛圣。如果您喜欢洪荒之瘟疫漫天，别忘记分享给朋友...