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那时沈月生在stanford就读,本想继续深造,但父亲这些年专注教学不善于管理,突如其来的变革将人员架构、薪资体系搞的一团糟,母亲终日郁郁寡欢,品胜风雨飘摇。沈月生放弃读研,回国协助父亲做管理。
沈月生刚接手品胜时,每天都有处理不完的工作,他要求自己快速高效地攻克所有问题,本就清冷的性格越来越极端,处理事情的方式越来越不近人情。沈月生很聪明,甚至有些聪明得太过,下级与他汇报工作经常提心吊胆,因为刚开头,他就知道他们要说什么。还好品胜的教学一直由沈品负责,否则玻璃心的老师们早就被沈月生这不近人情的管理风格逼走了。
因政策原因,沈品需要调整教学课程。他本想做成人学历板块,学历提升与k12有共性,机构转型速度会快一些。沈月生建议父亲聚焦职业教育板块,虽与学历提升一样都是针对成人展开,但职业教育未来的发展空间绝对是成人学历的十倍不止。沈品至今仍庆幸当时采纳了儿子建议,实行教学改革。
为了配合父亲,沈月生对品胜做了大刀阔斧地改革。人员架构方面,砍掉原有的策划、市场,后方只留行政、财务部,实现轻资产、重效能、快速扭亏为盈;薪资体系方面,增加教师级别考核制,高级别高底薪高提成,低级别低底薪淘汰制,让现有教师快速配合沈品的教学课程改革,实现创效;对外拓展方面,虽职业教育类目可以投放广告,但沈月生只做精准高效渠道覆盖,各大高校稳定持续向品胜输送学员……
沈月生是出色的管理者,在他的管理下,品胜这3年经历了翻天覆地的变化,但同样产生了很多的问题。资本主义管理模式虽能在品胜发展初期取得卓越成效,但当个体迅速扩张发展成大规模的连锁教学机构时,社会主义大环境下非融资类机构很难突破瓶颈,沈月生的硬性管理方式弊端凸显,不得不针对市场变化调整。
沈月生近期有重新组建策划、市场部的想法,但没有方向。随着短视频等新媒体平台的崛起,很多教学机构借助平台塑造kol,成立mcn机构,打造ip。沈月生看到商机,但组建团队的人工成本过高,而kol是否能出圈全凭运气,这是场赌局,没有必胜的把握他不上桌儿。
陈夕的外形与他出现的时机,都恰到好处地戳中沈月生。所以,他与他吃饭,陪他玩游戏。
在详细了解澜海人员架构、承接业务范围、部分服务案例后,沈月生决定先用活动执行试试澜海。他认为活动执行只是干活儿,没什么难度,承接的乙方市场一抓一大把,澜海要价比心理预期高,所以得要点儿别的。
“知道我为什么与你吃饭么?”
陈夕心想:上次见他,我开场就说是来谈广告的,但是他问政策我又定不了,本想多聊两句拖着他来吃饭,结果变成他带我玩游戏。以沈月生一刀切的做事风格,与我吃饭完全不符合行为逻辑。那他为什么要与我吃饭?
“为什么?”
沈月生依旧是不咸不淡的声音:“想睡你啊。”
第56章投其所好
上大学时,陈夕与王鑫在超市做过兼职。
工作内容是:用牛奶为噱头为某app拉新用户。
通俗点儿说就是:扫码下载某app,免费领取某品牌牛奶。
app平台会给新用户15元补贴券,用户只需要注册app购买牛奶,在支付方式选择“使用新用户券”即可减免15元。
陈夕的上级有平台商家后台,上架15元名为“牛奶”的产品,即可每单赚取平台15元。而实际上该款牛奶12.8元瓶,批量从超市购买单瓶不到12元,每瓶净利润3元。再加上平台给陈夕上级的返佣每名新用户2元,每单毛利5元。
陈夕一天在超市少说要拉200单,赚千元,而上级给他的工资是15元小时,早九晚九没午休一天到手150元。牛奶属超市生鲜区,陈夕背靠冰柜冷得要死,王鑫皮糙肉厚比他抗冻。
偶尔看到艳丽的女性挽着其貌不扬的男性,王鑫感慨:“世态炎凉,好白菜都让猪拱了。如果能找个富婆包我,就不用在这儿挨累受冻了。”
陈夕被冻得发晕,不敢奢望富婆,只希望毕业后能找个有编制的工作。
造化弄人,有编制的工作没找到,富婆变成帅哥,包养谈不上,对方只是单纯地想上。
陈夕可以让林奕然为所欲为,因为喜欢;他不能与沈月生做金钱交易,因为恶心。小臂刚刚抬起,又颤抖着放下,陈夕紧紧攥着拳头,深深呼吸。
把我当商品定价呢?要不是看你是甲方,我呼你一耳刮子!
冷静,我要冷静。
他想捅我,我冷静个6啊!
咖啡厅有监控,如果我先出手,他是正当防卫,我很可能打不过他,搞不好还要蹲局子。
不是给他找补,也不是因为他是甲方,只是因为打不过……
所以我要冷静。
沈月生漂亮的眼淡淡看向陈夕,像打量办公室里的摆件,眼底平静无波。他毫不掩饰轻浮与傲慢,总是用很轻的语气说出很重的话:“如果你想要这单,最好的方式就是降价。或者你也可以评估一下自己值多少,1.5w够我睡几次。”
不行,我冷静不下来,我tm惯你毛病,给你脸了?
我不打你,骂他两句总行了吧?
陈夕克制愤怒思忖再三道:“一场活动的成功与否不仅仅是执行公司的标准,还有与活动创意、与策划的配合、以及后期宣发。仅凭价格来衡量标准,‘你的标准’本就不合理。”
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