妙笔文学

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分(第4页)

位,其实并不太依赖特定客户的差异需求。例如为了满足对小镇

顾客品味的需求,卡麦克院线就比较偏向放映喜剧、西部片和动

作片,或家庭娱乐片,根本不放映任何辅导级(N C … 1 7)的影片。

。 专栏 。

一般性战略的联系

在《竞争战略》(petit ive Strategy)中,我提出一般

性战略的概念,分别是成本挂帅、差异化和焦点锁定等不同

的战略定位。这些战略仍然是现今最简单、有用且最广泛应

用的战略定位工具。比方说,先锋集团就是成本挂帅战略的

范例 ;宜 家家居 锁定 比较狭 窄的 顾客群 ,是 成本导 向的 案

例;露得清(N e u t r o g e n a)则是锁定差异化的做法。定位的

基础如产品种类、顾客需求和接触等,有助于了解这些一般

性战略如何应用在更大的特定范围。例如宜家家居和西南航

空都是成本导向的业者,但是宜家家居的目标是以客户群的

需求为基础,西南航空则是以提供不同服务取胜。

一般性战略架构导入需求的选择,目的在于避免不同战

略的先天上的矛盾性。不相容的定位之间,活动取舍(t r a d e …

o f f )的 现 象 最能 说 明 这些 矛 盾性 。 大 陆航 空 启 动了 名 为

Continental Lite的业务,试着同时经营两条路线,结果彻底

失败。

确定了定位后,我们便可以回答“战略是什么?”这样的

问题。战略是由独特而有价值的定位所创造出来的,它涉及一

连串不同的活动。如果世上真有一个最理想的定位,那就不需

要战略,企业面对的规则也很简单,抢先发掘并

抢占这个定位。战略性定位的本质是,选择能与

竞争对手有所差别的活动。如果同样的活动能提供完整的产品

种类、满足所有顾客的需求,并和所有的顾客保持接触,企业

的定位就能在三者之间转换自如,这时经营效率就成了决定绩

效的关键。

可持续的战略定位,必然有得有失

然而,企业仅仅选择一个独特的定位,并不足以确保竞争

优势。有价值的定位会吸引其他现有厂商仿效,模仿的做法不

外下面两种。

首 先 ,竞 争 者可 以 重新 自 我定 位 ,以 追 求卓 越 的表 现 。

例如,洁西 潘尼百货公司(J 。 C 。 P e n n e y)曾经重新定位,将自

己从 西尔斯百 货公司( S e a r s)的 模式,蜕 变成更高 级、时尚

导 向、卖 服饰 类的零 售商 。第二 种更 普遍 的模仿 是骑 墙派的

综漫 寂静无声(第二部·完结+番外全)  火影求生  胡雪岩3-灯火楼台  有琴何须剑 作者:酥油饼  111转世收美后宫录  HP 之请当我是路人  发现另一个中国  狂帝百美缘1-520  熟男熟女  逍遥大唐  沉溺之爱  无头尸案:黑心  景帝纪事  天下衙门  带着庄园闯红楼(全本)  俏虎戏狼  NPC在惊悚游戏艰难逃生by墨泠无防盗  乡村首富  大唐军魂 作者 黄昏前面  山间猎艳  

热门小说推荐
精灵:开局捡到重生伊布

精灵:开局捡到重生伊布

穿越成融合精灵世界的贫困户?地狱难度开局的夏琛表示自己一点都不慌。没钱当训练家?那就从研究员开局!研究新型进化路径,开发鲜为人知的精灵特性,寻找还未现世的超进化和Z招式等积攒了足够的资源后,转职训练家,做一个道馆主或是咸鱼天王混吃等死,养一大堆可爱的精灵共度余生。可自己早早规划好的人生,却被一只捡来的伊布和各个身怀绝技的精灵们打乱了计划伊布重生回来的我一定要弥补前世的遗憾,和夏琛一起登上那无人可至的巅峰!美纳斯金鳞岂非池中物!阿罗拉椰蛋树都能是龙,我凭什么不能成龙?神龙养成系统,开启!沙奈朵为什么所有的精灵人生模拟结果里,都没有我想要的那个结局呢?好不甘心,再来!小碎钻只要沿着这条路走下去,就能进化成传说中的蒂安希吗?我明白了!本书又名,我真没想被精灵带飞,我家精灵都大有问题,我和我的挂逼精灵们...

这个男二是反派

这个男二是反派

意外穿越成了黄毛男二,还获得了虐主系统。从此以后,王琦不是正在虐主,就是在虐主的路上。本文轻松搞笑,花式恶搞,智商在线。如果您喜欢这个男二是反派,别忘记分享给朋友...

女帝直播攻略

女帝直播攻略

女帝直播攻略简介emspemsp关于女帝直播攻略姜芃姬获得一个号称宫斗直播系统的东西。系统你的目标就是成为皇帝的女人!(后妃)姜芃姬好的系统,没问题系统!多年之后,姜芃姬终于达成目标,她成为皇帝的女人(女帝)。姜芃姬...

大楚怀王

大楚怀王

熊槐刚刚穿越成为楚怀王,就碰到秦国的张仪前来送礼商於之地六百里。熊槐表示要改写历史,不再做愚蠢的楚怀王,绝不绝齐连秦。结果第二天,和满朝文武商量之后,经...

我的绝美御姐老婆

我的绝美御姐老婆

我的绝美御姐老婆简介emspemsp关于我的绝美御姐老婆聚焦巅峰火爆畅销他是世界闻名的巅峰杀手,却被家族逼婚,与美女总裁住在了一起。彼此看不顺眼却又不得不同居,萧凡决定回学校散散心,可是...

从亮剑开始当老师

从亮剑开始当老师

(本书现在高订12000,均订5000,质量有保证,请放心入坑!)陈潇不小心穿越到了亮剑世界,刚好碰上苍云岭大战,他就在李云龙的阵地里拎着一袋现代良种土豆,突围后李云龙居然想抢他的土豆。你敢相信?我的团长跟亮剑是一个世界?如果您喜欢从亮剑开始当老师,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐