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进入者有力的反击。
竞
争
论
8
第一篇
竞争与战略
核心概念
:
9
。 为 了要确保市场占有率或为免于整个产业的生产能力过
剩,既有厂商可能不惜削价竞争。
。 产 业成长趋缓,不但影响到它吸收新进厂商的能力,并
可能导致所有业界成员的财务绩效呈现衰退。
。 专栏 。
以经验曲线作为进入障碍
近年来, 各界广泛讨论 到以经验曲 线作为产业结 构的
关键性要素。根据这个概念,许多制造业(有些教条主义者
认为,应该是所有的制造业)乃至部分服务业的单位成本,
都会随着“经验”或产量的累积而下降。(经验曲线包含许
多因素,是比一般熟知的学习曲线更宽泛的概念,学习曲线
是指操作员经过一段时间的反复操作,而达到的效率。)
导致单位成本下降的原因,其实是一连串因素的组合,
包括:规 模经济、 劳动学习 曲线,资 金劳 动力的替 代等。
成本下降会 形成进入障碍 ,因为比起既 有厂商,新 的竞争
者因为缺乏 “经验”而必 须面对较高的 成本,特别 是新进
厂商面临的 是囊括最大市 场占有率的业 者,要追上 既有竞
争者确实困 难重重。拥护 经验曲线概念 的厂商强调 ,达到
市场领导地 位以使进入障 碍最大化的重 要性;他们 也大力
鼓吹积极行动,通过在预期成本下降时杀价以扩大销售量。
他们认为, 在这种情况下 ,对于无法达 到健全的市 场占有
率的竞争者而言,上上策通常是“收摊走人”。
经验曲线 真的是建构进 入障碍的必 要条件吗?在 制定
战略方面, 答案是:并非 所有产业都是 如此。事实 上,有
些产业如果 以经验曲线为 本,?
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