妙笔文学

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第3部分（第7页）

进入者有力的反击。

竞

争

论

8

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

9

。　为　了要确保市场占有率或为免于整个产业的生产能力过

剩，既有厂商可能不惜削价竞争。

。　产　业成长趋缓，不但影响到它吸收新进厂商的能力，并

可能导致所有业界成员的财务绩效呈现衰退。

。　专栏　。

以经验曲线作为进入障碍

近年来，　各界广泛讨论　到以经验曲　线作为产业结　构的

关键性要素。根据这个概念，许多制造业（有些教条主义者

认为，应该是所有的制造业）乃至部分服务业的单位成本，

都会随着“经验”或产量的累积而下降。（经验曲线包含许

多因素，是比一般熟知的学习曲线更宽泛的概念，学习曲线

是指操作员经过一段时间的反复操作，而达到的效率。）

导致单位成本下降的原因，其实是一连串因素的组合，

包括：规　模经济、　劳动学习　曲线，资　金劳　动力的替　代等。

成本下降会　形成进入障碍　，因为比起既　有厂商，新　的竞争

者因为缺乏　“经验”而必　须面对较高的　成本，特别　是新进

厂商面临的　是囊括最大市　场占有率的业　者，要追上　既有竞

争者确实困　难重重。拥护　经验曲线概念　的厂商强调　，达到

市场领导地　位以使进入障　碍最大化的重　要性；他们　也大力

鼓吹积极行动，通过在预期成本下降时杀价以扩大销售量。

他们认为，　在这种情况下　，对于无法达　到健全的市　场占有

率的竞争者而言，上上策通常是“收摊走人”。

经验曲线　真的是建构进　入障碍的必　要条件吗？在　制定

战略方面，　答案是：并非　所有产业都是　如此。事实　上，有

些产业如果　以经验曲线为　本，?

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