妙笔文学

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第40章 看到朋友幸福会掉眼泪（第3页）

对于县域支行的支援工作，叶之微做了十足的准备。

这里的领导，不像张景澈那样会无声的给员工准备好纳税企业名单，枪里灌满子弹，所以叶之微这场仗要靠自己。

叶之微去企查查上按照区域筛选了很多企业名单，然后把下载下来的企业名单报到了条线里，让条线的同事帮忙匹配了电话，这样，也算是为自己的枪里灌上了子弹了。

叶之微从第二天进入了完全的工作状态，叶之微第一周给自己的安排是电销和上门走访隔一天交叉进行，一周试验下来，叶之微发现在这个地方，上门直接走访比电销更有效果。

于是叶之微开始按照自己绘制的地图按照区域开始走访。

通过走访，叶之微也发现了县域这边的一些特点，比如这边民间借贷比较成熟，或者说比较猖狂，很多体量不大的小企业会使用民间贷款，甚至很多资金量还可以的企业会自己放贷。

这当然跟银行的准入相悖，所以叶之微的贷前调查要万分小心，防止引入那种民间借贷错综复杂的企业。

叶之微的地图细致周到，在一次条线的交流讨论会上，叶之微跟大家分享的时候提了一下，于是零售公司条线开始在全条线推广，叶之微的缩略地图营销被全条线的客户经理复制。

去到一个新的地方，叶之微的业务铺开迅速，作战打法也被全条线客户经理学习。

于是叶之微的名字在零售公司条线变得越来越有名起来。

如果说一开始的潜力新人奖励，大家还只知道她业务不错，但至于她业务是有多不错，业务来的路径是不是合适，大家都打了一个问号。

但是县域支行的业务铺开为叶之微的潜力新人提供了具有说服力的证据。

大家都知道叶之微是一个有打法的客户经理，同时也是一个为了做业务具有拼命三郎精神的客户经理。

叶之微在县域支行的一天，早上打卡吃完早饭开完晨会就会出门，然后一整天都会泡在各种工业园区里，晚上几乎都是下班之后再回支行，然后开始加班提系统报业务。

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因为下到县域支行，叶之微提业务也变得谨慎小心，审批官作业中心都离自己特别远，没办法随时补个资料补个签字，叶之微收集的资料都会一遍一遍核查，防止有那种疏漏的地方需要她到市里分行去补资料或者补签字。

于是在作业中心和审批中心那里，叶之微成了一个正确率特别高的客户经理。

有很多人在系统上或者业务上碰到问题会问一嘴叶之微，当然仅仅局限于新人，老客户经理的经验当然比叶之微要丰富的多。

从最开始的走访园区和陌生拜访客户，叶之微又开始改成寻找园区关键人或者村里的书记村长，如果遇到阻力就去寻求行长帮助，看看行长能否找到一些关键人。

学会借力打力也是做业务的一种方法，于是叶之微又开始带着县域支行的同事去到园区，村里批量的给企业做宣讲会，讲政策，讲产品，批量引入客户。

虽然这种批量引入的客户一般体量不是很大，还是以私营企业为主，很少会有那种国企或者上市公司，但是县域支行的客群基础还是很快累积了起来。

因为叶之微的工作做的有效且优秀，所以她在寻求县域支行和条线领导支持的时候，领导都会倾尽全力的去帮助她。

叶之微的名字在零售，在县域在分行开始变得越来越有名。

营业部和张景澈当然也听到了各种各样的夸奖。

对于不知道张景澈和叶之微之间各种缘由的白辉和潘卓来说，叶之微代表着营业部派去县域支行的优秀代表和中坚力量，于是在张景澈在的零售会议里，他们俩总会有一部分时间给领导汇报叶之微在县域支行的进度和优秀表现。

张景澈表现的像是一个合格的领导，在听到叶之微表现的时候总会点点头表示赞赏。

白辉除了想要单纯的夸赞叶之微，更多的是想让叶之微在张景澈面前留下更多的好印象，以后回来营业部的时候可以更加顺畅和自然。

没有人知道张景澈总是会在办公室里一个人加班的时候，想片刻休息舒缓一下心情的时候点开叶之微的工作平台轨迹图细细查看。某个地方停留过久还是放大去看的仔细一点。

她的一天确实忙碌，走了很多地方，路线错综复杂，从一早开始到很晚结束。

她比在营业部的时候要更加努力，做的成绩也更加亮眼。

于是看叶之微的工作平台轨迹成为了张景澈每天晚上加班时候的必备步骤，如果不看，他这一天就觉得少了什么东西一样无法安眠。

张景澈从来不会想到，叶之微的工作平台轨迹会成为他的安眠药物。

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