妙笔文学

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第181章 挖人（第1页）

，重生后我成了地产大亨

“尹总，失败是成功之母，下一次就好了。我们言归正传，接着说促销方式。”孙晓红道。

“好，孙小姐，你说我听。”尹云鹏道。

“特价房是最简单明了的促销方式，一般是将楼盘中素质相对偏差的房源以一口价形式推出，达到价格最大让利。有时候也把特价房叫做特供房源、经理推荐房、一口价、总部特批房源、幸运房源、顶账房、秒杀房等等。销售不理想的时候，也可以故意将一些素质好的房源做成特价房，以便于快速走货。

当然特价房也要注意一些问题，比如新入市项目不适宜采用此策略特价房优惠力度必须能满足客户心理价位特价房不宜过多，最好是限时限量，以造成客户紧迫感做好对前期已购客户的应对说辞是关键。

除了特价房源这个促销手段外，降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付这些促销手段，对于大部分购房客户特别是按揭客户而言，在首付上做文章往往更能打动采用按揭购房的客户。

需要注意的是对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代此策略可能存在一定的风险，比如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等。

还有一个促销方式就是团购。这两年，团购逐渐成为一种日渐流行的生活和消费方式，团购也成为常见的一种促销手段。不过，我们世纪地产还没有用过。

另外赠送面积也是促销手段，比如赠花园，赠地下室，赠阳台，赠飘窗，赠露台，赠储藏间，增次卧，赠书房，买一层赠一层什么的。

买房子的都希望花最少的钱，获得最大的面积。这里的赠面积有两种形式：一种是真正的赠送面积，包括偷面积、赠露台、赠飘窗、赠地下室等另一种是概念上的赠面积，仅是促销噱头，如世纪人家曾经打出次卧不要钱的噱头，实际上指的是给予客户相当于卧室价格的优惠。

这些促销方式，世纪豪庭、世纪人家包括马上开盘的世纪千禧都有涉猎过。有的效果很好，有的效果一般。不过，总体来讲，还是有效果的。”孙晓红一口气说完。

“孙小姐，听君一些话，胜读十年很书。我都有心把你挖到我的天纺地产了。”尹云鹏道。

“尹总，你给我多钱我不会离开时世纪地产的。这个就不用考虑了。”孙晓红媚声道。

“那就太可惜了，你和叶小姐都这么优秀，我却求之不得啊。”尹云鹏道。

“尹总，快两点钟了，我和晓红还要回公司，就不在这多叨扰了。”叶婉开口道。

“叶小姐，我还没有听够，就要走了，那那能行。”尹云鹏忙说道。

“以后有时间再说吧。其实，开发这块地的话，可以引入世纪地产的股份，那样的话，我和晓红为这个项目服务，就是名正言顺的了。”说着，叶婉站起身来。

“好主意，好主意，明天我就去找陆总。看看他有没有入股的意思，真要是入股了，你们可要帮我把把关啊。”

“没问题。”孙晓红接过话来道。

回到世纪集团，孙晓红跟着叶婉一起来到她的办公室。

坐到沙发上说道：“叶婉，尹云鹏那个秘书，跟他应该有事了。”

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